ロングテール

ロングテール

Long tail

定義

インターネットにおける販売でよく見られると言われている売り上げパターンであり，その販売状況をグラフに表したときに，最初の販売ピーク後に長く尾を引く（継続的に少しずつ売れる）形を描くことからついた名称。

説明

短期的には小規模な売り上げの商品であっても，長期に亘って売れ続ける場合に累計の売り上げ規模が，短期間ヒット商品よりも大きくなる場合があり，ロングテールはそのパターンである。米WIRED誌の編集長だったChris Anderson (クリス・アンダーソン)が2004年10月に発表した「the Long Tail」という記事の中で提唱した法則。Web上の店舗によるビジネスでは多品種少量販売の品物であっても，実在庫を常に自社の倉庫に置く必要がないため扱いやすく（注文があったら製造元から直送することも可能），ロングテールが起きやすい環境であったため，20:80の法則を覆す，販売パターンが実現したと考えられる。